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- 書 名：廣告與營銷策劃
- 作 者：威廉·阿倫斯
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 開本裝幀：24開
- 頁 數(shù)：348頁
- 出版時間：2013-01-01
- 定 價：88元
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1. 廣告學世界級權威威廉·阿倫斯經(jīng)典之作；
2. 全美廣告學排名第一的佛羅里達大學等百所知名大學采用；
3. 廣告學領域最暢銷的教科書，自1989年首版以來，十一次再版，暢銷全球，業(yè)已成為“界定廣告學教科書標準”的經(jīng)典著作《廣告與營銷策劃》改編自全球暢銷書《當代廣告學》（第11版）�！懂敶鷱V告學》是一部源于美國、暢銷全球、為廣告學教材的編寫“界定標準”的經(jīng)典教科書。
4. 《廣告與營銷策劃》共分5章，講述了廣告學中有關廣告策劃這一重要部分。主要論述了營銷與消費者行為、市場細分與營銷組合、如何為廣告策劃收集信息、整合營銷傳播以及媒介戰(zhàn)略策劃等內(nèi)容
《廣告與營銷策劃》改編自全球暢銷書《當代廣告學》（第11版）。《當代廣告學》先后被翻譯成多種文字出版發(fā)行，受到學界和商界兩方面的認可和贊譽，被公認為該領域的一本經(jīng)典教科書。
《廣告與營銷策劃》根據(jù)《當代廣告學》中“營銷策劃”部分相關內(nèi)容改編而成，共分5 章。主要論述了營銷與消費者行為、市場細分與營銷組合、如何為廣告策劃收集信息、整合營銷傳播以及媒介戰(zhàn)略策劃等內(nèi)容。本書清晰揭示了廣告與營銷策劃的實際操作，篇幅適中，案例豐富，適合高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類專業(yè)的學生使用，同時，對廣告從業(yè)人員也是一本不可多得的參考書。
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引言 營銷戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略的制定
第1 章 營銷與消費者行為：廣告活動的基礎
廣告的營銷大環(huán)境
營銷與廣告的關系
顧客需要與產(chǎn)品效用
廣告實驗室1-A ：了解需要與效用
交換、感知與滿足
營銷過程的主要參與者
顧 客
市 場
賣 主
消費者行為：廣告戰(zhàn)略的關鍵
了解消費者的重要性
消費者決策過程：概述
消費者行為中的個人過程
消費者感知過程
學習與勸服：消費者如何處理信息
消費者動機過程
人際因素對消費者行為的影響
家庭影響
社會影響
倫理問題：營銷抑或利用
文化和亞文化的影響
非人員因素對消費者行為的影響
時 間
場 所
環(huán) 境
購買決策和購后評價
廣告實驗室1-B ：在廣告制作中運用消費者行為原則
第2 章 市場細分與營銷組合：廣告戰(zhàn)略中的決定性因素
市場細分過程
細分消費品市場：找到正確的縫隙市場
倫理問題：品牌特殊定位可能導致品牌轉(zhuǎn)換
消費心態(tài)細分
廣告實驗室2-A ：市場細分：狗的作用
細分企業(yè)市場與政府市場：了解組織購買行為
聚合細分市場
目標營銷過程
目標市場的選擇
營銷組合：產(chǎn)品與市場配合的戰(zhàn)略
廣告實驗室2-B ：了解產(chǎn)品元素--星巴克咖啡
廣告與產(chǎn)品要素
產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品分類
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品差異
產(chǎn)品品牌術
產(chǎn)品包裝
廣告與價格要素
影響價格的重要因素
廣告與分銷（場所）要素
直接分銷
廣告實驗室2-C ：星巴克與場所要素
間接分銷
垂直營銷體系：特許經(jīng)營的發(fā)展
廣告與傳播（促銷）要素
人員推銷
廣 告
廣告實驗室2-D ：價格與促銷
直復營銷
公共關系
輔助材料
銷售推廣
營銷組合小結(jié)
第3 章 調(diào)查：為廣告策劃收集信息
調(diào)查在營銷與廣告中的必要性
什么是營銷調(diào)查
什么是廣告調(diào)查
在廣告決策中運用調(diào)查
廣告戰(zhàn)略調(diào)查
制定創(chuàng)意概念
事前測試和事后測試
調(diào)查過程的步驟
第一步：形勢分析與問題界定
第二步：非正式（試）調(diào)查的實施
第三步：調(diào)查目的的確立
第四步：正式調(diào)查的實施
對照表：廣告事前測試方法
對照表：廣告事后測試方法
第五步：調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報
廣告調(diào)查中的重要問題
正式定量調(diào)查實施中應該考慮的因素
倫理問題：調(diào)查統(tǒng)計是敵是友
對照表：如何編寫有效的問卷
收集國際市場的初級資料
第4 章 營銷策劃與廣告策劃：自上而下式、自下而上式與
整合營銷傳播
營銷計劃
營銷策劃的重要性
營銷計劃書對廣告的作用
自上而下式營銷
廣告實驗室4-A ：營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略
倫理問題：比較廣告之戰(zhàn)
自下而上式營銷：小企業(yè)如何進行策劃
營銷新秘訣：關系營銷
關系的重要性
關系層次
運用整合營銷傳播使關系發(fā)揮作用
整合營銷傳播：概念與過程
整合營銷傳播各層面
營銷策劃與廣告策劃的整合營銷傳播方法
整合營銷傳播對廣告學的意義
廣告計劃
檢查營銷計劃
確定廣告目標
廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意組合
廣告檔案：創(chuàng)意組合的戰(zhàn)略應用
成功策劃的秘訣
廣告資金分配
廣告：對未來銷售的投資
廣告實驗室4-B ：廣告對銷售的經(jīng)濟效應
資金劃撥方法
對照表：確定廣告預算的方法
基本結(jié)論
第5 章 媒介戰(zhàn)略策劃：尋找通往市場之門
媒介策劃：科學與創(chuàng)造在廣告中的整合
挑 戰(zhàn)
媒介選擇的增加
廣告實驗室5-A ：吸引顧客的非常規(guī)媒介
媒介在營銷方案中的作用
倫理問題：代理費制帶來的道德困境
媒介策劃大綱
確定媒介目標
受眾目標
訊息分布目標
增強到達率、頻次和持續(xù)性：媒介策劃藝術
制定媒介戰(zhàn)略：媒介組合
媒介組合因素：5M
影響媒介戰(zhàn)略決策的因素
對照表：國際媒介策劃
媒介戰(zhàn)略陳述
媒介戰(zhàn)術：媒介載體的選擇與排期
廣告實驗室5-B ：媒介選擇：優(yōu)勢快速對照表
選擇單個媒介載體的標準
外國媒介的經(jīng)濟性
組合媒介的協(xié)同效應
媒介排期方法計算機在媒介選擇和排期中的運用
附錄A 營銷計劃大綱
附錄B 廣告計劃大綱
專業(yè)術語表
注 釋
威廉·阿倫斯（William F。 Arens, 1941-2006），美國廣告界備受尊敬的知名人士，既是一位活躍的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，同時又將其畢生奉獻給了廣告教育事業(yè)。由他撰寫的《當代廣告學》自1989年首版以來，十幾次再版，暢銷全球，業(yè)已成為“界定廣告學教科書標準”的經(jīng)典著作。
2006年他身患罕見的神經(jīng)性疾病，在頑強地與病魔作斗爭中全面修訂完《當代廣告學》第11版后離世。包括中國在內(nèi)的全球數(shù)百萬受益于他的廣告學子感念他。
邁克爾·維戈爾德（Michael F。 Weigold），佛羅里達大學廣告學教授、獲獎學者。
克里斯蒂安·阿倫斯 （Christian Arens），廣告界資深人士，威廉·阿倫斯子。